中广国际贸易

全球商业模式正处于独特创新和不断变革的时代。随着信息技术对商业领域的广泛渗透、经济全球化的不断深入，以及网络经济、知识经济、服务经济、展会经济为代表的新经济的异军突起，为创新商业模式的诞生提供了丰厚的实践土壤，也为新商业模式的传播和发展创造了空前的机会。

　　商业模式的先进与否在很大程度上决定一个国家的经济竞争力，新商业模式正越来越成为一个国家经济发展的源动力，经济结构调整的助推力。经济发展的活力，交易成本的降低，以商业流通领域的变革，越来越需要新商业模式的推动与扩张。世界经济的发展表明：一个公司的强大越来越依靠商业模式的成功。一个强大公司的兴起和持续繁荣，通常都建立在一种崭新的、先进的商业模式的基础上。像戴尔公司、沃尔玛公司等，它们并非靠先进的技术支撑，而主在依靠先进的商业模式在全球化经济中叱咤风云。

　　中国商业模式的创新，必须依靠中国公司的自身实践，依靠中国企业家的不懈努力，依靠中国宽松的、充满活力的商业环境，中国商业领域的强大，也必须不断涌现出在国际上有竞争力的商业模式和有竞争力的商业企业。

　　中国需要更多的创新型商业模式的公司，来引领全球的商业潮流。新商业模式的成功，离不开中国改革开放的大好形势，离不开信息技术的快速发展、离不开中国企业家的敏锐视野和独特的判断力。

　　中国是对外贸易大国，2007年中国外贸总额超过2万亿美元，贸易顺差达2600亿美元。中国自2002年正式加入世界贸易组织以来，对外贸易增长速度连续6年保持在20%以上，进出口规模翻了两番。促进对外贸易的稳定增长、减少对外贸易的风险是中国对外贸易发展需要解决的核心问题。杭州中广投资有限公司在对国际贸易多年实践的基础上，对商业地产的运营进行了潜心研究，并基于对中国商业环境的判断和对国际贸易的独到领悟，完成了中国国际贸易模式的创新，即中广国际贸易模式。将“国际贸易+商业地产”结合运营的中广模式，必将在运作过程中引起人们高度的关注，并引领国际贸易新潮流。

　　一、 中广模式产生的背景

　　（1）中国改革开放三十年来，国际贸易的模式基本没变，为国际贸易服务的平台相对滞后。

　　（2）阿里巴巴公司的诞生，为国际贸易提供了贸易信息发布与交流的平台，也只是提供了一个虚拟的空间，不能解决国际贸易的实际问题。

　　（3）广大出口企业存在外贸人才缺乏、出口渠道单一、出口产品的宣传和展示成本较高、出口流程的解决方案效率低下等问题。

　　（4）外商到中国采购商品存在客户不集中，采购成本高、进口渠道单一、对工厂不了解，信用难保证等问题。

　　（5）目前，国内所有的商业地产都是以租和售的形式存在的，以国际贸易支撑商业地产运营的模式还没出现。

　　二、中广模式的特点

　　（1）将国际贸易与商业地产紧密结合。中广在投资商业地产的过程中，将投资估算、开发规划、市场定位、业态组合、招商和营运管理以国际贸易的整体流程来设计与运作商业地产的开发与经营。

　　（2）将产业经济与会展经济紧密结合。中广选择产业规模和聚集效应突显的地区，建立中广国际贸易大厦，通过举办各种形式的国际贸易交流活动，以及常年的会展国际活动，给当地产业带来巨大的经济效益，同时带动其它产业的同步发展。

　　（3）将城市发展与对外交流紧密结合。随着全球一体化进程的加速，中国城市国际化的程度也越来越高。“中广模式”是城市国际化发展的新亮点，是城市对外贸易最集中的交流平台，是外商最集中的交流场所，是城市国际商务活动的新名片。

　　（4）采用国际贸易连锁经营的模式。中广在投资开发多个以国际贸易为特征的商业地产运营之后，将架构立体化的国际贸易营销网络，发挥信息资源和客户资源的优势以及国际贸易的规模效应。

　　（5）利用知识资本复制国际贸易价值。中广具有二十年多年的国际贸易经验，现已在多个重点院校建立了国际贸易人才培养基地。“中广模式”将是国际贸易人才的新组合，是知识资本无限复制和提高的舞台。

三、中广模式的运营原理解读

以国际贸易为特征的商业地产运营的中广模式，既突破了传统的国际贸易模式，又超越了传统的商业地产运营模式。它极大的提高了国际贸易的效率，又极大的减少了国际贸易运营的成本，它开创了商业地产运营的新模式。

（1）传统的国际贸易模式

　　对于国内广大出口企业来说，通过外贸出口的途径主要有参加专业的展会、网上贸易、固定的客户资源等，对于如何提高外贸出口的效率和减少外贸出口的运营成本，由于客观环境的限制，往往无所作为，如图1：

对于国外的采购商来说，在国内采购产品、设立办事处、寻求合作等，由于风险大、成本高、市场混乱等原因，往往无所适从，如图2:

（2）传统的商业地产模式

　　传统的商业地产都是以租和售的运营模式，商业地产的发展经过自发模式、发现空间、盲目建设、供求矛盾出现等历程，目前一些地区的商业地产物业出现空置、资金周转不灵、招商困难、经营状况差、商家难以维持等情况。虽然一些商业地产新概念的出现，如万达订单模式、ShoppingMall模式、颐高模式等，一定程度上丰富了商业地产的内容，但仍没有突破传统商业地产的范围，如图3：